Kodėl butas neparduodamas: 7 priežastys ir ką keisti po 2 mėnesių

Pirmosios savaitės po skelbimo įkėlimo būna aktyviausios: skelbimą pamato visi pirkėjai, kurie tuo metu ieško būsto jūsų rajone. Jei per du mėnesius neatsirado nė vieno rimto pasiūlymo, laukti nebeverta. Tokį butą pirkėjai pradeda laikyti „užsistovėjusiu“ ir klausti, kas su juo negerai. Dažniausiai priežastis pavyksta rasti, jei atidžiai pažiūrite į skelbimo statistiką ir apžiūrų eigą.

1. Kaina neatitinka rinkos

Tai dažniausia priežastis, ir savininkui ją pripažinti sunkiausia. Pirkėjai lygina ne su jūsų sumokėta kaina ar įdėtu remontu, o su kitais tuo metu parduodamais butais. Jei už tą pačią sumą jie gali nusipirkti didesnį, šviesesnį ar arčiau centro esantį būstą, jūsų skelbimas liks be skambučių.

Ženklas, kad problema kainoje: skelbimą peržiūri daug žmonių, bet beveik niekas neskambina. Arba apžiūros vyksta, bet po jų pasiūlymų nėra. Apie tai, kaip kainą nustatyti iš anksto, rašėme straipsnyje kaip nustatyti realią būsto kainą prieš pardavimą.

2. Nuotraukos netinkamos 

Skelbimų sąraše pirkėjas pamato vieną nuotrauką ir kainą. Jei pagrindinė nuotrauka tamsi, kreiva ar joje matyti netvarka, skelbimą jis tiesiog praslenka, net jei butas puikus. Telefonu darytos nuotraukos vakare, esant dirbtiniam apšvietimui, dažniausiai butą parodo mažesnį ir niūresnį, nei jis yra.

Profesionali fotosesija kainuoja mažiau nei mėnuo be pirkėjo. Kaip butą paruošti fotografavimui, aprašėme straipsnyje apie namų paruošimą fotosesijai.

3. Skelbime trūksta informacijos

Pirkėjai nori sužinoti kuo daugiau dar prieš skambindami: kiek kainuoja šildymas žiemą, koks namo administravimo mokestis, ar yra parkavimo vieta, sandėliukas, kokia energinio naudingumo klasė. Jei šių atsakymų skelbime nėra, dalis pirkėjų neskambina ir renkasi skelbimą, kuriame viskas aiškiai parašyta.

Pridėkite buto planą su kambarių plotais. Tai vienas dažniausiai peržiūrimų skelbimo elementų, o daugelis savininkų jo neįdeda.

4. Skelbimą mato per mažai pirkėjų

Jei butas skelbiamas tik viename portale, dalis potencialių pirkėjų jo tiesiog nepamato. Be to, portaluose pirkėjai filtruoja paiešką pagal kainą. Butas už 101 000 € neatsiranda paieškoje tų, kurie nustatė ribą iki 100 000 €, nors tūkstančio eurų skirtumas derybose dažnai būtų išsprendžiamas.

Plačiau apie tai, kodėl šiandien neužtenka vieno skelbimo, rašėme straipsnyje apie pardavimo sėkmės formulę.

5. Apžiūroje butas atrodo kitaip nei nuotraukose

Pirkėjas atvyksta su lūkesčiais, kuriuos sukūrė skelbimas. Jei buto viduje jaučiasi gyvūnų ar rūkymo kvapas, matyti nesutvarkyti smulkūs defektai ar daug asmeninių daiktų, įspūdis greitai dingsta. Nesuveikiantis jungiklis ar lašantis čiaupas pirkėjui atrodo kaip ženklas, kad būstas buvo prastai prižiūrimas.

Jei bute vis dar gyvenate, naudingų patarimų rasite straipsnyje kaip parduoti butą, kai jame dar gyvenate.

6. Apžiūras sunku suderinti

Pirkėjas, kuris skambina ir neprisiskambina arba kuriam siūlomas tik vienas laikas po savaitės, dažnai nuvažiuoja apžiūrėti kito buto. Taip pat pirkėjams nepatinka, kai apžiūros metu savininkas per daug pasakoja apie remontą, ginčijasi dėl kainos ar seka iš paskos po kambarius. Žmonėms reikia ramiai apžiūrėti ir įsivaizduoti, kaip jie čia gyvens.

7. Pirkėjus atbaido dokumentai ar teisiniai niuansai

Neįteisinti perplanavimai, neišspręsti bendraturčių klausimai, būstui taikomas įkeitimas ar savininkai nepilnamečiai vaikai nebūtinai sutrukdo pardavimui. Tačiau jei pirkėjas apie juos sužino tik vėlai ir negauna aiškaus atsakymo, kaip tai bus išspręsta, jis dažniausiai atsitraukia. Bankas taip pat gali atsisakyti finansuoti tokį pirkimą.

Dokumentus verta susitvarkyti prieš įkeliant skelbimą. Ką reikia paruošti, rasite straipsnyje kokie dokumentai reikalingi parduodant butą. Jei būstas įkeistas bankui, skaitykite straipsnį kaip parduoti butą su paskola.

Ką keisti po 2 mėnesių

Nekeiskite visko iš karto. Pirmiausia pažiūrėkite, kuriame etape pirkėjai „nubyra“:

• Mažai peržiūrų. Problema yra matomumas arba pagrindinė nuotrauka. Įkelkite skelbimą į daugiau portalų, pakeiskite pirmą nuotrauką ir patikrinkite, ar kaina nėra virš apvalios paieškos ribos.
• Daug peržiūrų, mažai skambučių. Pirkėjus atbaido tai, ką jie mato skelbime: kaina, nuotraukos arba trūkstama informacija.
• Apžiūros vyksta, bet pasiūlymų nėra. Butas neatitinka lūkesčių gyvai arba pirkėjai, palyginę su kitais apžiūrėtais butais, mano, kad jis per brangus. Paklauskite apžiūrėjusiųjų, kas jiems nepatiko. Dažnai jie atsako atvirai.
• Pasiūlymai yra, bet žemesni nei tikėjotės. Jei keli vienas nuo kito nepriklausomi pirkėjai siūlo panašią sumą, greičiausiai tokia yra reali jūsų buto rinkos kaina.

Jei nusprendžiate mažinti kainą, darykite tai vienu aiškiu žingsniu, o ne po kelis šimtus eurų kas mėnesį. Mažas kainos sumažinimas nepatraukia naujų pirkėjų dėmesio, o dažnas kainos keitimas jiems parodo, kad savininkas skuba parduoti. Kartu su nauja kaina atnaujinkite ir nuotraukas bei aprašymą, kad skelbimas atrodytų kaip naujas pasiūlymas.

Užsitęsęs pardavimas retai reiškia, kad būstas blogas. Dažniausiai kažkas netinka skelbime, kainoje arba apžiūrose, ir tai galima pataisyti.

Jei jūsų butas parduodamas ilgiau nei du mėnesius, Home Deals brokeriai gali įvertinti skelbimą, kainą ir apžiūrų eigą bei pasiūlyti, ką keisti pirmiausia.