Kaip vyksta derybos dėl būsto kainos ir ko tikėtis?

Derybos dėl būsto kainos daugeliui pirkėjų ir pardavėjų kelia klausimų. Ar įmanoma nuderėti? Kada kainos mažinimas realus, o kada – ne? Ir kaip vyksta pats procesas?

Perkant ar parduodant nekilnojamąjį turtą, derybos dažniausiai yra natūrali sandorio dalis. Tačiau jų rezultatas priklauso ne nuo emocijų ar „sėkmės“, o nuo rinkos situacijos, objekto vertės ir pasiruošimo.

Nuo ko priklauso derybos dėl būsto kainos?

Ne visi būstai turi vienodą derybų potencialą. Kai kurie objektai parduodami greitai ir sulaukia kelių pirkėjų dėmesio, todėl kainos korekcijos būna minimalios. Kitais atvejais derybų erdvė gali būti didesnė.

Didžiausią įtaką dažniausiai daro:

• ar būsto kaina atitinka rinką;
• kiek laiko objektas parduodamas;
• lokacija ir paklausa;
• būsto techninė būklė;
• pardavėjo motyvacija ir pageidautini pardavimo terminai.
• Jeigu būsto pardavimas vyksta su tiksliai nustatyta rinkos kaina ir objektas sulaukia aktyvaus susidomėjimo, derybos dažniausiai būna ribotos. Tuo metu ilgiau rinkoje esantys objektai dažnai suteikia daugiau lankstumo.

Kaip vyksta derybos perkant būstą?

Praktikoje derybos dėl kainos paprastai vyksta gana aiškiai.

Po būsto apžiūros pirkėjas pateikia pasiūlymą – žodinį arba rašytinį. Pardavėjas jį įvertina ir priima vieną iš sprendimų: sutinka, pateikia alternatyvų pasiūlymą arba jo atsisako. Svarbu suprasti, kad pirmasis pasiūlymas retai tampa galutine sandorio suma. Derybos perkant būstą dažnai vyksta keliais etapais, kol abi pusės pasiekia abiem priimtiną susitarimą.

Derybos – ne tik apie kainą

Nors dažniausiai kalbama apie sumą, realiame nekilnojamojo turto sandoryje svarbios ir kitos sąlygos.

Derybų dalimi gali tapti:

• baldų ar buitinės technikos palikimas;
• atsiskaitymo terminai;
• išsikraustymo data;
• pastebėtų defektų sprendimai;
• preliminarios sutarties sąlygos.
• Kartais pardavėjui svarbesnis greitas ir patikimas sandoris, o pirkėjui – aiškūs terminai ir mažiau neapibrėžtumo.

Ko tikėtis šiandieninėje NT rinkoje?

Nors vis dar pasitaiko lūkestis, kad kiekvieną objektą galima reikšmingai nuderėti, praktikoje derybos dėl nekilnojamojo turto kainos dažniausiai remiasi argumentais.

Būsto būklė, analogiški pardavimai, paklausa konkrečioje vietoje ir objekto konkurencingumas rinkoje šiandien turi gerokai daugiau svorio nei vien pradinis kainos sumažinimo prašymas.

Todėl sėkmingos derybos paprastai prasideda ne nuo siekio „laimėti“, o nuo aiškaus situacijos vertinimo.

Home Deals komanda kasdien dalyvauja būsto pirkimo ir pardavimo procesuose, todėl derybos tampa ne įtampos šaltiniu, o struktūruotu keliu link saugaus ir pagrįsto susitarimo.